昨天（10月19日）下午，在此起彼伏的打包聲中，第108屆廣交會一期在琶洲展館正式落下帷幕。

　　從目前的情況來看，本屆廣交會一期人氣上漲已成定局。據(jù)大會統(tǒng)計，截至10月18日，到會境外采購商共93759人，比去年秋交會（即106屆）增長6.91%；其中歐洲客商明顯增加，同比增長8.3%，北美客商略增1.7%。

　　不少參展商對本次廣交會感覺良好，各行業(yè)商會反饋的信息也都較為樂觀。據(jù)全國機電商會介紹，截至10月17日，機電產(chǎn)品成交77.1億美元，比上屆增長16.7%，成交額過億美元的商品達9種。全國五礦化工商會介紹，截至10月17日，五礦化工館成交19.5億美元，比上屆同期增長18.94%。

　　與此同時，尚不明朗的國際經(jīng)濟形勢仍令外貿(mào)企業(yè)不敢掉以輕心。記者走訪發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)所反映的問題仍主要集中在幾個“老問題”上：人民幣升值、貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘、勞動力和原材料成本上漲等。但與以往相比，企業(yè)的應對態(tài)度更加積極，越來越多的企業(yè)主動出擊，謀求在市場轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上獲取更多主動權。

　　人民幣升值“蒸發(fā)”利潤

　　應對：推出創(chuàng)新產(chǎn)品“曲線提價”

　　人民幣匯率問題被列為本屆廣交會上的第一難題。

　　宏宇集團出口總經(jīng)理伍劍鋒表示，他們目前的毛利率在10%左右?！艾F(xiàn)在的升值幅度，我們還能撐得住。但報價有效期是15天，一般一批貨的周期是3個月，如果這段時間出現(xiàn)匯率變動的話，不確定性就會增加?！?/p>

　　大部分企業(yè)表示，只能通過提價來消化人民幣升值壓力。

　　春蘭公司的徐飛介紹，他們的應對策略是升值3%以內(nèi)自我消化，3%以上就只好提價。

　　但中山市金葉衡器有限公司銷售總監(jiān)楊艾表示：“我們又不能總是一味提價，這樣客戶也無法接受。只有延后交易，等到匯率基本穩(wěn)定了才能再談?！?/p>

　　湛江鴻智電器有限公司總經(jīng)理宋亞養(yǎng)介紹，他們的做法就是加大開發(fā)個性化新產(chǎn)品來“曲線提價”。在這屆展會上，他們推出一款電飯煲，內(nèi)裝微壓閥，可以控制米飯的軟硬度，很受客商追捧?！伴L期合作的客戶會進行走勢分析，我們的提價也符合他們的分析結(jié)果，特別是我們的新產(chǎn)品令他們滿意，溝通起來更容易接受。”

　　貿(mào)易摩擦讓內(nèi)企疲于應付

　　應對：設立海外中心、積極打官司

　　貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘是另一個令企業(yè)頭疼的問題。

　　中建材國際貿(mào)易有限公司市場部展會主管溫林博告訴記者，做美國的生意很“危險”，因為中國的鋼材產(chǎn)品容易在歐美遭遇反傾銷，有的反傾銷關稅高達100%以上?！拔覀冎荒芟敕皆O法去繞開?！睖亓植┱f，他們通過設立海外物流中心和海外公司或辦事處等方法避免摩擦。“這樣既能一定程度上繞開貿(mào)易摩擦，也對沖了匯率風險?！?/p>

　　同樣遇到反傾銷的鋁型材企業(yè)日子也不好過。廣東鳳鋁鋁業(yè)海外營銷公司經(jīng)理陳暖森對記者抱怨，近兩年來，加拿大、澳大利亞和美國對華鋁材的反傾銷，讓鋁材企業(yè)疲于應對。據(jù)報道，今年9月1日，美國開始向中國鋁型材征收137%的反補貼關稅，而10月底還將有一宗鋁型材反傾銷案結(jié)案，估計會再征關稅。

　　“美國是我們最大的出口市場，這樣的關稅根本沒辦法做，意味著一半的市場就沒了?！标惻粺o感嘆。

　　但更多的企業(yè)選擇了積極應對。從事家居產(chǎn)業(yè)的燕加隆集團公司在過去6年里，多次遭遇國際巨頭反傾銷訴訟，卻保持了7戰(zhàn)7勝的記錄。該公司董事長何貽信自豪地告訴記者，該公司自主研發(fā)的“一拍即合”地板鎖扣技術，不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上、技術上，而且在法律上都得到了國際市場的廣泛認同，迫使歐美地板企業(yè)放棄了對中國企業(yè)專利賠償費的要求。

　　勞動力成本上漲再遇“用工荒”

　　應對：提高自動化程度減少成本

　　“勞動力成本上漲太厲害了！”“現(xiàn)在都招不到人了！”不少參展商抱怨。

　　宋亞養(yǎng)告訴記者，他們現(xiàn)在不是愁拿不到訂單，而是“有了大單但做不出來”。他坦承其企業(yè)目前用工缺口將近20%。

　　寧波九龍五金有限公司的經(jīng)理陳建說：“我們企業(yè)從最高峰的1000多人減少到600人，招不到人是個大問題。而且現(xiàn)在高素質(zhì)經(jīng)理級人才也不足，這都極大地制約了我們的發(fā)展?！?/p>

　　廣州七喜有限公司的國際貿(mào)易部銷售代表秦小妹表示：“我們還不至于缺工，但太頻繁的員工流動給我們帶來的成本壓力也在不斷上升?！?/p>

　　宋亞養(yǎng)的做法是對設備進行升級換代，提高自動化程度?！氨热缫慌_注塑機，以前三班倒就要3個人，現(xiàn)在換成自動化模具設備，1人可以控制4-6臺機器。雖然一次性投入會比較大，但只要量大，很快可以收回成本?！?/p>

　　市場更新?lián)Q代產(chǎn)品面臨淘汰

　　應對：細分市場鎖定目標客戶群

　　不要以為只有傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)才會擔心被市場淘汰的問題，機電產(chǎn)品企業(yè)對此體會也很深。

　　東莞金河田實業(yè)有限公司就是如此：公司的優(yōu)勢產(chǎn)品是電腦機箱，但在手提電腦全面取代臺式電腦的大趨勢下，他們也面臨轉(zhuǎn)型問題。

　　該公司國際業(yè)務部經(jīng)理常彤介紹，面對傳統(tǒng)臺式電腦的市場萎縮，從今年開始，他們不得不細分市場，針對游戲買家，專門開發(fā)游戲機箱。

　　“我們判斷，游戲玩家的專業(yè)臺式電腦在接下來10年之內(nèi)會有大發(fā)展。這種專業(yè)游戲機箱利潤能翻2-3倍。接下來我們會大力開拓美國、西歐等游戲產(chǎn)品的主要市場?！背Ｍf，此外，他們也開始新增了電腦音箱等產(chǎn)品線，進行全面轉(zhuǎn)型。

　　傳統(tǒng)歐美市場購買力未恢復

　　應對：利用新興市場主打自有品牌

　　雖然從大會統(tǒng)計來看，歐美客商數(shù)比起去年同期有明顯增長，與今年春交會相比也基本持平，但在外貿(mào)企業(yè)看來，要恢復到金融危機前的購買力仍尚需時日。

　　中山市金葉衡器公司的楊艾表示，歐美市場占據(jù)了該公司70%-80%的份額，但現(xiàn)在市場回升還非常緩慢，歐美客商出手還比較謹慎。

　　伍劍鋒表示，國際金融危機以來，傳統(tǒng)市場確實“降得很厲害”。盡管歐美市場只占了該公司出口份額的8%左右，但影響還很大?！皬奈覀兒涂蛻舻慕涣髑闆r來看，大家都認為歐美市場在這1-2年內(nèi)是不可能恢復的?！?/p>

　　所幸的是，新興市場的快速增長彌補了這一缺口。

　　“我們現(xiàn)在在新興市場的份額提升很快，中東、東南亞等地都很不錯，今年春季我們在越南市場上曾出現(xiàn)賣斷貨的情況，非常讓人興奮?！蔽閯︿h說，此外，在新興市場更容易打出自有品牌，“在菲律賓，我們的產(chǎn)品在當?shù)囟际歉邫n貨?！?/p>

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