廣交會二期昨日（10月23日）開幕，主要展出日用消費品類、禮品類和家居裝飾品類三大類產(chǎn)品。勞動密集型企業(yè)如何應戰(zhàn)國際市場變局和國內(nèi)成本上漲成為重要看點。記者在現(xiàn)場了解到，包括廣東在內(nèi)的不少企業(yè)懷揣“兩本經(jīng)”，穩(wěn)固外貿(mào)的同時，也在積極謀求拓展內(nèi)銷市場。

　　廣交會是我國外貿(mào)出口的晴雨表和風向標，而交易會二期又是我國勞動密集型出口企業(yè)較為集中的一期，覆蓋行業(yè)包括日用陶瓷、玩具、禮品等。相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)往往規(guī)模較小、產(chǎn)品附加值空間不大、容易受到成本因素沖擊。如何應對金融危機造成的全球市場變動，對這些企業(yè)是嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　“明年外貿(mào)將主要是一個‘穩(wěn)’字，主攻方向改成內(nèi)銷！”湖南泰鑫瓷業(yè)有限公司董事長潘俊明坦言，面對近期開始萎縮的世界市場環(huán)境，企業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型。

　　對國際市場的悲觀預期是他作出這一決定的重要依據(jù)。潘俊明所經(jīng)營的陶瓷企業(yè)已經(jīng)有11年歷史，建立之初就是為了出口，并以此起家。但從2008年金融危機以來，潘俊明就感覺到轉(zhuǎn)型的壓力?！敖鹑谖C的時候，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較好，影響比較小；但這次歐債和美債危機，對我們的影響可能比那時要大?！彼麘n慮地表示。

　　不僅是外患，內(nèi)憂也令人心煩。近年來，企業(yè)的人工和原料成本上升，加上人民幣升值的因素，潘俊明估計企業(yè)成本將上升10—20個百分點，這直接導致外貿(mào)市場面臨不得不提價的難題，但“一下子提價，外商肯定沒法接受?！迸丝∶髡f。

　　面對內(nèi)憂外患，“產(chǎn)品附加值不高”再次挑戰(zhàn)著“中國制造”的應變能力。記者在廣交會現(xiàn)場了解到，由于產(chǎn)品附加值不高，原料和人工成本占據(jù)商品成本的絕大部分，被動漲價就成了不少企業(yè)的無奈之舉，但國際客商對此接受程度不高。此時，中國的出口企業(yè)只能暫時從國際市場撤退或者處于守勢。

　　潘俊明總結(jié)認為，“中國制造”在國際市場上普遍面臨著“價格瓶頸”。以陶瓷行業(yè)為例，國內(nèi)一般陶瓷制品的價格僅為國外同類產(chǎn)品的1/5，且對中國商品已經(jīng)形成了“低價”的思維定勢。

　　●應對企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷謀轉(zhuǎn)型

　　“可是如果我們的價格能夠達到國際價格的1/2，也就意味著現(xiàn)在的價格可以翻番?！憋@然，潘俊明并不會輕易放棄多年經(jīng)營的國際市場陣地。他自己預計，到2013年—2014年，國際市場會好轉(zhuǎn)，自己會利用專心內(nèi)銷的這段時間，集中精力做好一件大事情——重組企業(yè)生產(chǎn)流程。

　　現(xiàn)在陶瓷企業(yè)一般是從頭做到尾，完成一件成品。而潘俊明的設想是，制泥、制藥、制模等步驟都分開，由集團下屬不同的工廠完成，也將引進加盟廠。這在行業(yè)內(nèi)算是一個創(chuàng)舉。這段時間里，他將集中精力做好國內(nèi)市場。

　　實際上，已經(jīng)有先行者走上了“內(nèi)外兼修”的道路。

　　國內(nèi)陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)深圳永豐源實業(yè)有限公司以“國瓷永豐源”品牌聞名中外。董事長劉權(quán)輝告訴記者，轉(zhuǎn)型始于2000年左右，通過外貿(mào)賺足了資本后，企業(yè)開始加大內(nèi)銷力度，打造品牌影響力。如今，外貿(mào)份額只占公司總營業(yè)額的10%—20%.

　　與此同時，永豐源在突破國際市場價格瓶頸方面也開始發(fā)力。如今與世界頂級陶瓷產(chǎn)品相比，永豐源陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)可以做到幾乎沒有差別，價格則達到同類產(chǎn)品的50%—60%左右。

　　●形勢價格瓶頸倒逼加劇

　　分析——三大困難攔路，內(nèi)銷仍只是出口補充

　　“內(nèi)銷的價錢好，但量不行?！睙熍_豐盛裝飾品有限公司國際業(yè)務部銷售經(jīng)理鄭繼鵬告訴南方日報記者，該公司1996年創(chuàng)立時，就是做內(nèi)貿(mào)起家的，后來才轉(zhuǎn)型做出口，2002年開始參加廣交會至今，如今出口業(yè)務已占到公司總營業(yè)額的90%，但在這十幾年間，一直沒有放棄內(nèi)需市場。盡管如此，他們也不打算重新回歸內(nèi)貿(mào)。

　　鄭繼鵬說，目前內(nèi)銷只能作為該公司出口業(yè)務的一種補充。“比如這種玻璃花瓶，以前經(jīng)濟形勢好的時候，出口都是一兩千個起賣的，現(xiàn)在外需雖然不行了，但也是400個起賣，而內(nèi)銷只能一百一百地賣。在這種情況下，如果內(nèi)地采購商看中，我們只能是將出口的一部分產(chǎn)品內(nèi)銷，比如說一次性生產(chǎn)500個，將其中100個內(nèi)銷，其余還是出口?！?/p>

　　據(jù)記者了解，與鄭繼鵬情況相似的企業(yè)不在少數(shù)。山東佳和工藝品有限公司銷售經(jīng)理陳建超對記者表示，該企業(yè)想做內(nèi)銷，但是量始終不大，“做慣了出口，盡管內(nèi)銷利潤豐厚，但始終只是補充?！?/p>

　　創(chuàng)渠道難

　　實際上，內(nèi)銷“量少”體現(xiàn)在“渠道”的缺乏。這也一直是多數(shù)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遇到瓶頸的主要因素。

　　鑒于拓展渠道十分昂貴，陳建超所在的企業(yè)嘗試通過網(wǎng)絡進行營銷，“在商場上賣6000元的床，我們在網(wǎng)上賣3000元，雖然利潤比在商場低，但渠道拓寬了不少。”

　　臺州市雙馬塑業(yè)有限公司負責人張建英介紹，該公司主要是把內(nèi)銷產(chǎn)品賣給國內(nèi)的省級代理商，因此量比較大，也不存在渠道問題，因此成交一直比較穩(wěn)定，但有意思的是，他們的國內(nèi)代理商有時也會將產(chǎn)品出口。

　　產(chǎn)品屬性不合

　　主要生產(chǎn)西方圣誕節(jié)及感恩節(jié)禮品，來自大連的一家貿(mào)易公司的張姓負責人說：“轉(zhuǎn)內(nèi)銷？我們的產(chǎn)品沒法轉(zhuǎn)?！?/p>

　　該負責人說，“我們的產(chǎn)品就像八月十五的中秋月餅，一年就趕這么幾個節(jié)日。開拓新興市場嗎？不同國家有不同的宗教信仰、文化背景和生活習慣，不是說想打開新市場就能打得開，也不是所有產(chǎn)品都適合?！?/p>

　　訂單量少

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，對大部分的外貿(mào)企業(yè)來說，內(nèi)銷仍然只能是出口的有機補充，而在短期內(nèi)，要期望內(nèi)銷能迅速增長甚至取代出口市場的缺口，仍然是不切合實際的想法。

　　令人反思的是，臺州市雙馬塑業(yè)有限公司負責人張建英對記者說：“內(nèi)銷我們也做，但我們不會把最新的產(chǎn)品放到國內(nèi)市場，因為一出去很容易就被仿冒了?！?/p>

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