高新技術(shù)新產(chǎn)品 “一帶一路”新市場 跨境電商新模式

新“三駕馬車”能讓東莞外貿(mào)跑多快？

　　今年上半年，高偉光學(xué)出口額同比增長40%.勞動密集型產(chǎn)品、歐美傳統(tǒng)市場、展會接單銷售，這是東莞過去外貿(mào)發(fā)展的“三駕馬車”。

　　金融危機(jī)后，隨著“東莞制造”的轉(zhuǎn)型升級，東莞外貿(mào)特別是出口領(lǐng)域從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場分布到貿(mào)易方式都發(fā)生了顯著變化。這也成為東莞能持續(xù)保持中國外貿(mào)百強(qiáng)城市榜單前列的主要因素。

?　　今年上半年，高偉光學(xué)出口額同比增長40%。?

　　●出口產(chǎn)品

　　高新技術(shù)產(chǎn)品比重增

　　出口收益率排名升

　　在“2014年中國外貿(mào)百強(qiáng)城市”中，東莞“一般貿(mào)易出口產(chǎn)品高度化”和“出口收益率”兩項指標(biāo)中，東莞排名分別從2013年的第8位、16位，提升至去年的第5位和11位。這兩個關(guān)鍵指標(biāo)上升，帶動?xùn)|莞的“效益競爭力”從2013年的第24位上升到去年的第20位。

　　專家認(rèn)為，這些指標(biāo)的細(xì)微變化，反映出東莞高新技術(shù)產(chǎn)品比重和產(chǎn)品附加值不斷增加。而這一變化的背后是東莞近年來在培育企業(yè)研發(fā)能力、促使企業(yè)向產(chǎn)品微笑曲線兩端延伸的努力。

　　統(tǒng)計顯示，高新技術(shù)產(chǎn)品占出口比重從2011年的34.9%，增長到2014年的37.6%.直接拉動全市出口增長3.2個百分點，對全市出口的增長貢獻(xiàn)率為47.3%.企業(yè)轉(zhuǎn)型煥發(fā)新活力

　　在東莞市寮步鎮(zhèn)華南工業(yè)園的高偉光學(xué)電子有限公司（下稱高偉光學(xué)）的生產(chǎn)車間里，工人們正在開足馬力為iPhone6生產(chǎn)零配件。有誰能想到，在2002年前，高偉光學(xué)還只是一家以生產(chǎn)玩具為主的小企業(yè)，如今卻成為全球移動設(shè)備相機(jī)模塊的主要供貨商，光學(xué)鏡片以及光學(xué)部品的核心技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，并已成為全球第六大相機(jī)模塊供貨商。高偉光學(xué)法人代表、社長金甲喆表示這都是靠轉(zhuǎn)型的力量。

　　高偉光學(xué)1992年落戶東莞時，還是一間從事玩具生產(chǎn)的外資企業(yè)，但2002年以后便成功轉(zhuǎn)型為電子、半導(dǎo)體企業(yè)。同年，其選擇繼續(xù)在莞增資擴(kuò)產(chǎn)，投資上億美元新建了華南工廠，并開始在新廠房制造倒裝芯片相機(jī)模塊。在轉(zhuǎn)型的過程中，高偉光學(xué)引入了韓國基金，充分運用了香港資本市場、資本杠桿和金融工具，并對原來的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)人員、生產(chǎn)架構(gòu)進(jìn)行重組，建立了研發(fā)團(tuán)隊和海外營銷的網(wǎng)絡(luò)，把自己做成了一個具有“國際范”的企業(yè)。

　　高偉光學(xué)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年上半年，高偉光學(xué)出口額達(dá)4.3億美元，同比增長40%，出口額大幅增加的原因：一是訂單增加，二是產(chǎn)品技術(shù)含量提升，單價提高。

　　東莞市市長袁寶成希望其他外資企業(yè)能學(xué)習(xí)高偉光學(xué)經(jīng)驗。他說，目前東莞有13000多家外資企業(yè)，如果能有1%向高偉光學(xué)一樣上市，那么東莞的經(jīng)濟(jì)會達(dá)到一個新的水平。

　　創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是東莞上半年外貿(mào)出口增長的主要動力之一。全市設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)的上千家外資企業(yè)和外資高新技術(shù)企業(yè)的出口額和出口增速，均遠(yuǎn)高于其占外資企業(yè)總數(shù)比例。而抽樣調(diào)查的4000家生產(chǎn)性外資企業(yè)中，有43.9%的企業(yè)計劃進(jìn)一步提高研發(fā)投入，比去年增加了12.3個百分點。增加研發(fā)投入的大中小規(guī)模企業(yè)比例分別為41.9%、22.8%、31.6%.這說明，為了提高競爭力，各類企業(yè)都比以往更加注重研發(fā)投入。在“機(jī)器換人”方面，有40.6%的企業(yè)計劃購買先進(jìn)設(shè)備，比去年提高了10.5個百分點。

　　產(chǎn)品附加值大幅提高

　　省社科院教授丁力說，東莞大量的加工貿(mào)易企業(yè)都是生產(chǎn)型企業(yè)。東莞轉(zhuǎn)型升級就是要將這些生產(chǎn)型企業(yè)變?yōu)閯?chuàng)新型企業(yè)。

　　黃江鎮(zhèn)寶健醫(yī)療公司過去主要生產(chǎn)體溫計、血糖儀、霧化器等醫(yī)療器械。現(xiàn)在集團(tuán)在黃江和臺灣擁有合計百人的研發(fā)團(tuán)隊。目前寶健醫(yī)療可以使用的專利超過300項。公司副總經(jīng)理丁福成說，寶健研發(fā)出了世界上最新型的全封閉血糖儀，并推出了基于“云存儲”的“健康管理中心”，在寶健提供的服務(wù)器上存儲用戶的身體健康信息。

　　在傳統(tǒng)的紡織行業(yè)，東莞晶苑毛織制衣有限公司從過往單純的加工制造，逐步向集高端研發(fā)設(shè)計、先進(jìn)生產(chǎn)制造和品牌營銷于一體的企業(yè)轉(zhuǎn)變。2008年，高附加值產(chǎn)品只占公司產(chǎn)量的15%，2012年提高到了50%，產(chǎn)品單價漲幅達(dá)27%.2013年，高附加值產(chǎn)品達(dá)到70%.公司還成立研發(fā)中心，打破了傳統(tǒng)的“客戶提供設(shè)計，工廠代加工”的局面，2012年由產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心設(shè)計的產(chǎn)品直接銷售額達(dá)1.8億元。

　　丁力認(rèn)為，自主創(chuàng)新是很難，風(fēng)險是很大，所以很多企業(yè)寧愿做訂單也不愿意創(chuàng)新。這就要求政府要鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新。

　　有資料顯示，東莞正在充分發(fā)揮各類專項資金的引導(dǎo)和激勵作用，重點支持服務(wù)平臺發(fā)展，針對加工貿(mào)易中小企業(yè)創(chuàng)新能力和營銷能力兩端提升過程中遇到的實際困難，東莞已加大體制機(jī)制改革力度，建立起優(yōu)化服務(wù)支援體系，通過先行先試，進(jìn)一步釋放制度改革紅利。

　　在今年東莞市“兩會”上，東莞海關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從2014年的外貿(mào)數(shù)據(jù)看，東莞的外貿(mào)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，機(jī)電產(chǎn)品取代服飾玩具，成為東莞進(jìn)出口絕對主體。

　　●市場開拓

　　出口市場多元化，“一帶一路”成亮點

　　在“結(jié)構(gòu)競爭力”中，東莞遺憾未能進(jìn)入前30名。廣東也只有廣州上榜。

　　但在出口市場多元化方面，東莞已經(jīng)出現(xiàn)了一些積極的變化。根據(jù)歷年東莞國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2011年以來，東莞對亞洲、北美地區(qū)等傳統(tǒng)市場出口增速整體下降，但對拉丁美洲和大洋洲的出口增速則基本保持了高于亞洲、北美市場的態(tài)勢。這說明新興市場是東莞外貿(mào)出口的“藍(lán)?！?。

　　近年來，隨著與拉美、東南亞、俄羅斯等新興市場貿(mào)易往來愈加密切，東莞與新興市場國家的貿(mào)易表現(xiàn)逐漸優(yōu)于歐美等發(fā)達(dá)國家，已成為東莞外貿(mào)新增長點。

　　中俄首個貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園落戶石龍

　　9月3日下午，在中俄兩國元首的見證下，廣東省政府與中外運長航集團(tuán)、俄羅斯開發(fā)與對外經(jīng)濟(jì)銀行、俄羅斯出口中心股份公司四方正式簽署合作備忘錄。該合作備忘錄確定中俄兩國將充分利用廣東省作為“一帶一路”海陸連接點的優(yōu)勢，發(fā)揮各自所長并采取聯(lián)合行動，推動位于廣東東莞石龍的中俄貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園合作建設(shè)和持續(xù)發(fā)展，將其打造成為提升中國與俄羅斯聯(lián)邦密切合作的重要平臺。

　　省商務(wù)廳副廳長、省口岸辦主任吳軍說，廣東將推動中俄貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園合作建設(shè)和持續(xù)發(fā)展，將其打造成為提升中國與俄羅斯聯(lián)邦密切合作的重要平臺。

　　早在貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園落戶石龍前，石龍乃至東莞就已經(jīng)通過國際貨源鐵路專線與俄羅斯聯(lián)系在了一起。2013年11月，從珠三角直達(dá)中亞和歐洲的快速物流通道正式在石龍啟用，東莞中外運項目開通石龍—滿洲里—俄羅斯（粵滿俄）和石龍—阿拉山口—中亞五國（粵新歐）。其中粵滿俄線將從東莞到俄羅斯的運輸時間從原來的約35天縮短到15天左右，每周一班列50—55個40尺集裝箱出口俄羅斯。

　　目前，經(jīng)過與黃埔海關(guān)協(xié)商，石龍已經(jīng)建成了4500平方米的海關(guān)監(jiān)管區(qū)域，完成了從“外驗方式”到海關(guān)監(jiān)管場所的轉(zhuǎn)變，并有望實現(xiàn)海關(guān)人員入駐現(xiàn)場辦公和現(xiàn)場查驗，做到每天現(xiàn)場報關(guān)和驗放，完成“一站式”的運輸配套服務(wù)。

　　隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善，企業(yè)開拓俄羅斯市場的步伐在加快，東莞對俄羅斯的出口增速在逐漸加快：2012年4.3億美元，增長2.8%；2013年4.9億美元，增長12.1%；2014年5.9億美元，增長21.3%.除了俄羅斯，東莞還將目光投向大洋彼岸的南美洲。

　　去年巴西當(dāng)?shù)貢r間9月22日，東莞市政府在巴西圣保羅舉辦中國東莞—巴西圣保羅經(jīng)貿(mào)合作交流會。13家東莞企業(yè)與180家巴西當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行對接，當(dāng)場達(dá)成投資、貿(mào)易合同總額人民幣28億元。東莞市駐巴西經(jīng)貿(mào)代表處也正式揭牌成立，成為東莞在南美地區(qū)設(shè)立的第一個境外經(jīng)貿(mào)代表處。巴西經(jīng)貿(mào)代表處將為東莞企業(yè)在南美地區(qū)投資、發(fā)展貿(mào)易提供有益的幫助。

　　此外，東莞還正在探索在非洲、拉美、東南亞、中亞等地區(qū)建立“東莞產(chǎn)品展銷中心”和經(jīng)貿(mào)合作產(chǎn)業(yè)園，并計劃逐步將之打造成為集采購、展示、配送、中轉(zhuǎn)等功能為一體的綜合性基地，為東莞企業(yè)開拓新興市場提供更大的平臺。

　　“一帶一路”沿線市場成新重點

　　有專家表示，相比東盟國家，我國的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更加全面、先進(jìn)。東莞的機(jī)械制造業(yè)，如機(jī)床、紡織業(yè)等產(chǎn)業(yè)在東盟市場具有優(yōu)勢。東莞以純集團(tuán)有限公司董事長郭東林說，目前以純在東盟總共有數(shù)家專賣店。

　　暨南大學(xué)東南亞研究所所長、博士生導(dǎo)師曹云華認(rèn)為，東莞一方面可以到東盟投資，另一方面可利用東盟市場搞好自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。東莞在加快產(chǎn)業(yè)升級步伐時，可以利用地緣優(yōu)勢，將一部分勞動力密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移?！半m然很難，但這是我們必須要面對的課題。”

　　位于寮步的東莞市永強(qiáng)汽車制造有限公司（下稱“永強(qiáng)汽車”）的油罐車和粉罐車，特別是鋁合金材質(zhì)的高端車型非常受市場歡迎。該公司供應(yīng)開發(fā)總監(jiān)陳科發(fā)說，永強(qiáng)汽車在開拓“一帶一路”市場上已經(jīng)邁出穩(wěn)健的步伐。上半年，公司出口額約1.1億元，增速約13%.陳科發(fā)說，“一帶一路”沿線市場是永強(qiáng)汽車開拓的重點。永強(qiáng)汽車相關(guān)人士透露，公司正在東南亞、中東、非洲等地區(qū)尋求合作伙伴，發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩?。目前，公司正在利用國家援外?yōu)惠貸款，培育肯尼亞消防車市場，預(yù)計將有8億元訂單。在沙特預(yù)計兩年內(nèi)有18000輛罐車面臨更新?lián)Q代，永強(qiáng)汽車與歐美國家競爭對手同臺競技，目前已經(jīng)獲得沙特國家準(zhǔn)入資格，預(yù)計有望形成10億元的訂單。未來不排除在沙特和肯尼亞建設(shè)組裝工廠。永強(qiáng)汽車將以沙特為中心，輻射海合會國家及整個中東地區(qū)。而下一個目標(biāo)是進(jìn)一步開拓中亞五國市場。

　　黃埔海關(guān)今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，上半年，美國、中國香港、東盟、歐盟繼續(xù)位居?xùn)|莞市前4大貿(mào)易伙伴，其中對美國、歐盟進(jìn)出口分別增長13%和6.3%.同期，東莞對東盟的進(jìn)出口增長了20.1%.“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口增長18.8%.其中對“一帶一路”國家出口82.9億美元，增長21.4%，繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增長，占全市比重的18.6%，比去年底提高了2.6個百分點，拉動全市出口增長3.4個百分點。東莞市商務(wù)局研判，按照目前的增速，預(yù)計3—5年后，“一帶一路”沿線國家將成為東莞主要出口市場，外貿(mào)增速也將會隨之大幅提升。

　　●貿(mào)易方式

　　跨境電商成“藍(lán)海”，企業(yè)嘗鮮“定制化”

　　“過去一個制鞋企業(yè)接單，一接就是一萬雙，一年下來單都接不完。現(xiàn)在這樣的大規(guī)模訂單會越來越少。”東莞東信公司總經(jīng)理莫燦威說，跨境貿(mào)易電子商務(wù)正成為“東莞制造”出口的新渠道。

　　東莞市跨境辦表示，近年來，東莞跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈初步構(gòu)建，制造企業(yè)踴躍觸電，內(nèi)貿(mào)電商成批跨境，郵件、快件、保稅各種形式業(yè)務(wù)不斷拓展，平臺電商、跨境物流、跨境支付、代運營、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)企業(yè)加快集聚。目前，全市共有2.7萬家制造企業(yè)以不同形式參與跨境電商，其中超過7000家工廠直接從事跨境電商交易。國際小包日均發(fā)送量2014年達(dá)4萬件，今年上半年突破6.7萬件。

　　市跨境辦認(rèn)為，跨境電商作為新興產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，對東莞排名“2014年全國百強(qiáng)外貿(mào)城市”第4位貢獻(xiàn)頗大。而且在國家郵政局發(fā)布的2015年上半年快遞包裹發(fā)包城市排位中，東莞增加數(shù)量、增加速度均列全國第二名。

　　跨境電商造就“隱形冠軍”

　　上世紀(jì)70年代出生的邱建勤20年前就從事木制品加工領(lǐng)域，在最傳統(tǒng)、競爭最激烈的木制品行業(yè)，現(xiàn)已在阿里巴巴國際站這一B2B跨境平臺做到行業(yè)翹首。每年出口歐美日韓等地數(shù)量可觀，他說，公司目前90%的訂單來自互聯(lián)網(wǎng)。

　　邱建勤涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域較早。在2002年創(chuàng)立了東莞正興木制品有限公司后，第二年便步入國內(nèi)的B2C電商渠道試水。

　　木制品加工行業(yè)本就是傳統(tǒng)行業(yè)，再加上東莞從事這一行業(yè)的企業(yè)眾多，以往的訂單大多數(shù)靠傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)接單，采取的是月結(jié)方式，再加上日益攤薄的利潤讓其壓力頗大。在這一窘境下，邱建勤再度回到互聯(lián)網(wǎng)這一銷售渠道，2006年后，該公司開始嘗到通過互聯(lián)網(wǎng)做跨境B2B，由此帶來了諸多紅利。

　　邱建勤說，以往拿單都是靠應(yīng)酬喝酒找關(guān)系，而在2008年后，這種局面完全被改寫。借助于跨境電商，不需要任何關(guān)系就能接到源源不斷的訂單。公司很快成為同領(lǐng)域的佼佼者，除了設(shè)立了香港公司外，邱建勤還在江西建立了新廠?！叭绻?dāng)時不進(jìn)入跨境電商，現(xiàn)在可能一個訂單都沒有?！?/p>

　　儷絲婭泳衣廠是傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè)。該公司營銷總監(jiān)何東生說，此前一直為全球超過60個品牌OEM以及ODM，產(chǎn)品多年來出品歐美等國。自從去年專注供貨給跨境電商后，全部供應(yīng)自己的品牌，僅跨境電商平臺的銷售額每月都呈翻倍式增長。

　　事實上，借助跨境B2B電商渠道成為行業(yè)“隱形冠軍”的制造企業(yè)并不少。正是看到這一機(jī)遇，東莞不少企業(yè)正在籌劃進(jìn)軍跨境電商。

　　推廣“定制化”不容易

　　莫燦威認(rèn)為，東莞跨境電商潛力遠(yuǎn)不止現(xiàn)在的規(guī)模。對于習(xí)慣了接大單，賺大錢的東莞企業(yè)而言，一下子很難適應(yīng)基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的碎片化定制化生產(chǎn)模式。

　　東信曾通過跨境電商平臺大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，一款東莞生產(chǎn)的手機(jī)支架很受南非和南美消費者歡迎。在亞馬遜平臺上，有客戶一次需要訂300個。東信接下這一單業(yè)務(wù)，和5個工廠聯(lián)系接單?！爱?dāng)時有的覺得數(shù)量少，有的嫌價格低，都不愿意接單?！弊詈螅?家中1家并不起眼的工廠愿意試試。結(jié)果上線后2天就銷售一空?？蛻糇芳佑嗀?000個，3天賣完?，F(xiàn)在，工廠已經(jīng)注冊了自己的品牌并在跨境電商平臺上銷售產(chǎn)品，一天就能銷售2000個?！耙粋€支架成本大約5美元，賣8美元，一天6000美元的利潤。”

　　莫燦威說，“東莞制造”想在跨境電商領(lǐng)域走得更遠(yuǎn)，一是產(chǎn)品要有發(fā)明專利這樣的核心競爭力，二是要有一定市場份額能支撐企業(yè)走出去，三是電商化程度要更高，要能適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”下的“柔性化生產(chǎn)”?！捌鋵嵱唵螞]有少，只是碎片化，個性化，誰能跟上客戶的需求，誰就能贏得市場。”

　　上海社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所國際貿(mào)易與投資研究室主任沈桂龍認(rèn)為，“中國制造”在國際貿(mào)易中的積極影響，長遠(yuǎn)看還需要過硬的技術(shù)和強(qiáng)大的品牌。

　　廣東外語外貿(mào)大學(xué)教授、廣東國際戰(zhàn)略研究院研究員梁立俊說，東莞外貿(mào)面臨的是低端制造業(yè)的危機(jī)，而且這種危機(jī)由于剛性的外部約束，基本上沒有可逆性?！瓣P(guān)鍵要看跨境電子商務(wù)能否推動?xùn)|莞制造業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級，并以此催生東莞對外貿(mào)易的新模式?！?/p>

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