又是一年廣交會。4月18日，琶洲展館內(nèi)外乃至附近地鐵口閃現(xiàn)的外國人面孔準時增多。這些每年春秋兩季按時相約廣交會的外國客商，不僅會帶來最前沿的外貿(mào)行情，更帶走了外貿(mào)訂單。在這些訂單中，主打“智能化”的產(chǎn)品顯著增多。

　　近年來在佛山，智造之風所到之處，無不掀起從生產(chǎn)到消費的革命。一時間，不少佛山智能家電、智能機械成為國內(nèi)生產(chǎn)與消費市場的新寵。相較之下，這些智能產(chǎn)品在海外市場的“躥紅”略晚了一步。

　　“格蘭仕雖然早就在國內(nèi)智能家電市場占有一席之地，但從去年才開始批量出口智能家電產(chǎn)品。”格蘭仕海外市場部品牌經(jīng)理李文健說。

　　然而出海的大門一旦打開，未來就有無限可能。廣交會會場內(nèi)，佛企展位收到的智能產(chǎn)品訂單積少成多；廣交會外，出口到印度的機器人，在德國、意大利大受追捧的智能微波爐……曾經(jīng)還是空白的佛山智造出海線路圖也逐步豐富起來。

　　智能家電出海

　　嵌入式智能微波爐在美德等國受捧

　　李文健明顯感受到今年的廣交會客商數(shù)量增多了不少?！邦^兩天在展位前參觀洽談的外商已有400人次，而且他們對智能產(chǎn)品的關注度提升了不少?！?/p>

　　作為佛山家電巨頭，格蘭仕同往年一樣主打智能牌。智能家電覆蓋了其所有展位，包括互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)冰箱ICE WORLD、微蒸烤一體機、嵌入式微蒸烤三件套、智能空調(diào)等。

　　據(jù)李文健介紹，目前海外市場收入在格蘭仕業(yè)務收入的占比達六成。去年，其海外收入增長10%。而比海外收入增長更快的，是其智能家電的出口額，增長了15%?！案裉m仕雖然早就在國內(nèi)智能家電市場占有一席之地，但從去年才開始批量出口智能家電產(chǎn)品，出口基數(shù)較少，因此造成了其增長的迅速。”李文健表示，出口的智能家電中，格蘭仕的招牌產(chǎn)品微波爐仍占主導地位，占比50%。在智能家電的海外版圖中，美國、德國、意大利、日本、韓國等歐美及亞洲發(fā)達國家是主要出口市場，占比接近40%。在這些國家中，嵌入式微蒸烤廚電產(chǎn)品、壁掛式迷你洗衣機等智能產(chǎn)品都是“紅人”。

　　李文健告訴記者，高端智能產(chǎn)品由于價格較高，因此在歐美接受度較高。在東南亞、中東市場，格蘭仕則主推中檔產(chǎn)品。

　　除了廚電，一款利用紅外線控制攝像頭監(jiān)控食物保鮮狀態(tài)、智能控溫控濕的智能冰箱，也成為了格蘭仕潛在的海外爆款產(chǎn)品?！拔覀儙е@款產(chǎn)品去了不少海外展會，收到了不少訂單，看好它的未來潛力。”李文健說。

　　另一大佛山家電巨頭志高空調(diào)，同樣早已為智能家電出海鋪好了道路。志高集團董事局主席兼總裁李興浩表示，智能化作為志高核心發(fā)展戰(zhàn)略之一，成為了撬動海外市場的新利刃。

　　在展會上，各國采購商不停地圍著志高智能云空調(diào)展位進行咨詢問價。其中，曾創(chuàng)下了“世界最智能的空調(diào)”世界紀錄的志高第三代智能王空調(diào)，尤其受到外商青睞。

　　去年，全球空調(diào)市場整體出現(xiàn)低迷，但志高在海外市場逆勢上揚。其中，志高在歐洲及非洲市場更是迅速取得增長，銷售額同比增長達16.4%及36.2%。

　　智能機械海外崛起

　　南海企業(yè)去印度賣機器人

　　小而美的智能家電在海外消費市場闖出天地，一臺臺佛山造的“大家伙”——智能機械裝備，同樣開始在海外崛起。

　　在佛山市金銀河智能裝備股份有限公司的廣交會展位，一臺臺生產(chǎn)建筑膠、鋰電池的自動化機器反射著冷光。別看它噸位大且體型笨，就是這樣一臺自動化生產(chǎn)線可以替代五六十個人，遠銷歐美、東南亞地區(qū)。

　　“東南亞占出口市場的50%，歐美占30%。歐美國家人均成本高，對機器的自動化要求更高，這方面我們比起意大利、日韓的產(chǎn)品有差距?！痹撈髽I(yè)進出口部負責人鄭倫昌表示，在對性價比要求更高的東南亞市場，金銀河的智能裝備則有著較大的優(yōu)勢。

　　目前金銀河的出口額為200萬美元，但鄭倫昌認為，隨著“一帶一路”倡議的推進，未來沿線新興市場的智能裝備需求還有很大增長空間。

　　在金銀河觀望“一帶一路”市場的時候，位于南海區(qū)的艾樂博機器人已經(jīng)前往印度，開起了機器人公司。在拿下了幾單廚具生產(chǎn)機器人的印度訂單后，艾樂博總經(jīng)理農(nóng)百樂決定在印度開合資公司，生產(chǎn)拋光機器人。

　　農(nóng)百樂解釋，雖然國際上很多機器人巨頭生產(chǎn)拋光機器人，但艾樂博的產(chǎn)品針對炊具生產(chǎn)等行業(yè)的需求進行了針對性的開發(fā)，被印度采購商稱贊為最“smart”?？礈柿擞《鹊氖袌鰴C會，農(nóng)百樂和印度客商合伙開公司，做起了印度的機器人生意。

　　下起機器人海外擴張這盤棋的，還有大名鼎鼎的美的。去年美的要約收購德國機器人巨頭庫卡的消息已經(jīng)人盡皆知。將庫卡收入囊中，美的不僅獲得了自身企業(yè)自動化改造的利器，還將見證美的造機器人占領全球諸多地區(qū)的產(chǎn)業(yè)領域。

　　大數(shù)據(jù)維修、3D打印

　　走紅東南亞、中東市場

　　除了自動化生產(chǎn)型機械，也有不少具備了售后維修智能化功能的機械產(chǎn)品遠銷他鄉(xiāng)，加速了佛企深耕海外市場的進度。

　　兩年前記者采訪廣交會時，有佛山機械裝備企業(yè)表示，在一些領域佛山制造難敵歐美產(chǎn)品，因為歐美產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)從生產(chǎn)到售后的全智能化，尤其是維修方面，無需人工上門，企業(yè)借大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)神力，便可讓總部計算機與海外機械實現(xiàn)跨越時空的“對話”，給予遠程維修指導。

　　如今放眼整個佛山制造，企業(yè)遠程智能化維修的意識早已蘇醒。

　　朱柏成已經(jīng)連續(xù)多年坐鎮(zhèn)廣交會展位。他不時地向絡繹不絕走過他身邊的外商點頭示意，頻率比旁邊的同事都要高。那是他又碰到了熟識的老朋友。

　　他所在的企業(yè)——康思達液壓機械有限公司，2/3的產(chǎn)品都賣到了東南亞市場。為了提供更好的本土化服務，穩(wěn)住這塊深藏潛力的市場，康思達研發(fā)了一套遠程維修系統(tǒng)。

　　“目前運用頻率最高的維修方式就是遠程維修。我們使用遠程監(jiān)測系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)收集分析，能夠診斷出一些常見、簡單的電氣類問題，遠程系統(tǒng)將指導客戶自行解決，我們也可讓海外維修點提供上門服務?！敝彀爻烧f。

　　隨著智能制造的深入發(fā)展，智能化遠程維修系統(tǒng)設備的研發(fā)生產(chǎn)，已經(jīng)提上更多企業(yè)議程。博暉機電依托智能系統(tǒng)，在印度、非洲等地區(qū)打造一個以“快速”為理念的“1小時”服務圈。

　　“我們正在投入產(chǎn)品和企業(yè)的信息化改造，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)建立遠程維修系統(tǒng)，爭取讓重點海外市場用戶在1小時內(nèi)便能享受我們的售后服務?！辈煓C電總經(jīng)理梁海果說。

　　與大數(shù)據(jù)同為最潮智能科技的3D打印技術(shù)，是佛山制造在海外走紅的另一大推手。此前，中南機械就向土耳其出口了首臺國產(chǎn)金屬打印機。